線上招商成為家居品牌突圍的重要方式。5月30日，歐派與居然之家聯(lián)合在線招商圓滿收官。數(shù)據(jù)顯示，本次線上招商活動(dòng)共計(jì)吸引10萬人觀看，互動(dòng)超4萬人次，簽約客戶超300單。歐派線上招商的成功是今年火爆線上招商的縮影。截至目前，居然之家已與20余家戰(zhàn)略合作伙伴開展了線上招商活動(dòng)，以直播為突破口，居然之家在線上搭建優(yōu)質(zhì)家居品牌商和經(jīng)銷商對接平臺，攜手共贏。
百萬關(guān)注
疫情之下，居然之家憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化轉(zhuǎn)型走出了一條招商“破局之路”。截至5月底，居然之家與戰(zhàn)略合作伙伴歐派、慕思、朗斯、好萊客、聯(lián)邦、顧家、浪鯨、KD定制家居等20余家品牌聯(lián)合舉辦線上招商會，據(jù)統(tǒng)計(jì)，累計(jì)觀看超500萬人次，收獲互動(dòng)超220萬人次，簽約客戶超4000單。
其中，4月17日，居然之家與朗斯聯(lián)合舉辦的“選擇朗斯,選擇財(cái)富”2020年度線上招商大會，兩位家居行業(yè)的大咖居然之家集團(tuán)總裁王寧和朗斯衛(wèi)浴董事長向偉昌聯(lián)手坐鎮(zhèn)直播間，數(shù)據(jù)顯示，本次線上招商活動(dòng)共計(jì)吸引51.5萬人次觀看，累計(jì)互動(dòng)超26萬人次，簽約客戶達(dá)368單。朗斯衛(wèi)浴表示，此次與居然之家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮了各自在家居領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，打造一場家居行業(yè)線上直播招商的盛宴。
資源扶持
疫情爆發(fā)后，眾多家居品牌面臨招商遇阻，開拓市場困難的現(xiàn)狀，居然之家主動(dòng)求變，積極聯(lián)系全國經(jīng)銷商資源，運(yùn)用線上招商的信息技術(shù)新模式，打通企業(yè)與經(jīng)銷商之間的交流渠道，讓品牌商、經(jīng)銷商在家中就能做到“云招商”、“云洽談”、“云簽約”，在打造一場場家居行業(yè)線上招商饕餮盛宴的同時(shí)，也解決了品牌商和經(jīng)銷商的“生計(jì)難題”。
除了利用新技術(shù)扶持品牌商和經(jīng)銷商外，居然之家和品牌商還聯(lián)合推出眾多扶持政策，抱團(tuán)突圍。在居然之家與朗斯聯(lián)合線上招商發(fā)布會上，居然之家王寧總裁表示，將給予新簽約商戶A類位置的落位支持和全方位的營銷資源支持。向偉昌則承諾，2月15日-5月17日全額承擔(dān)從工廠至經(jīng)銷商所在城市的干線物流運(yùn)費(fèi)，以及原供貨價(jià)基礎(chǔ)上返利10%的優(yōu)惠政策。
全面賦能
在線招商、資源扶持只是居然之家聯(lián)合品牌商、經(jīng)銷商抱團(tuán)突圍的第一步。按照規(guī)劃，居然之家未來將會利用積累多年的新零售及數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，幫助商戶獲取更多消費(fèi)者，斬獲更高銷量，協(xié)助其數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助更多家居品牌走出疫情陰霾。
直播無疑是線上獲取流量的重要方式，通過直播獲取流量，并通過本地化電商平臺居然之家同城站完成轉(zhuǎn)化，可以幫助入駐居然之家的品牌商和經(jīng)銷商更快的擺脫疫情影響，實(shí)現(xiàn)彎道超車。在直播方面，居然之家推出“約惠總經(jīng)理”、“超級e主播”、“BOSS來了”、“三五成團(tuán)”等爆款I(lǐng)P，通過IP的打造吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，獲取流量。在同城站建設(shè)方面，覆蓋更多城市，擁有更多商品則是線上海量流量轉(zhuǎn)化為銷售的最重要保證。截至4月底，居然之家同城站在全國已覆蓋120城市、居然之家150家門店，總計(jì)上架的商品已超76萬件，日均訪客達(dá)30萬。
